商业建立和作品集

个人主题工作坊:实践课和工作簿

个人主题工作坊模型 Signature Offer Model

个人主题工作坊对您来说是独一无二的。它利用您的优势及经验,满足一个特定具体的市场需求。从某方面来说,类似于您的ICA教练模式。个人主题工作坊也代表了您作为教练在面对客户时所面临的挑战。

大多数成功的教练都拥有一个简洁有力的个人主题。他们非常对目标客户的定位清晰明确,对自己能够解决什么类型的问题以及如何着手解决问题都有着清楚的认知。表面上看可能会认为非常简单,但是要使复杂的东西简单化,是需要一定的经验累积的。当您在建立个人主题工作坊时,遗漏的往往比考虑到的多。

您的大部分时间将用于通过一系列相关 “齿轮” 来研究及完善您的工作坊,最终成为完整您的个人主题工作坊。

以下的工作簿将帮助您创建您的个人主题工作坊

市场调研的目的是明确一个问题,通过对现有市场的探索来帮助解决该问题,并找出市场对于教练行业或者您所提供的服务是否有需求及支付的能力。

市场调研工作簿
Market Research Worksheet

客户的第一印象是您对目标客户最基本的首要认知,是您建立个人主题工作坊的核心。您需要研究客户的大体基数、社会关系和兴趣爱好,困难和畏惧,以及愿景和期待。
客户形象工作簿
customer image workbook

在对竞争者进行研究时,您可以试着尝试站在目标客户的角度上代入角色。竞争对手会如何想,如何做,以及他们所追求的是什么?您可以研究竞争对手的内容以完善自身主题工作坊。
竞争者分析工作簿
Competitor Analysis Worksheet

人们实际上不是在购买产品或服务本身……他们正在购买的是一种转变。是为了拥有或感受到曾经未曾拥有过的东西。现在,您的客户正处于“未曾拥有”的状态,而您的个人主题工作坊的目标应该是让他们进入“拥有”的状态。
购买前后工作簿
Before & After Worksheet

SWOT 分析(优势、劣势、机遇和危机)将帮助您研究个人主题工作坊的可行性,以及您需要采取的具体行动。
SWOT 分析工作簿
SWOT Analysis Worksheet

个人主题工作坊:学习任务

个人主题工作坊策略

个人主题工作坊策略概述了什么是您的个人主题工作坊,它是为谁提供的,以及它将如何使客户们的生活发生变化。其中包含了所有的语言、概念和思维,您需要在网站、个人主题页面显眼处及社交媒体平台上建立一个主题工作坊。

The Signature Offer Strategy outlines what your Signature offer is, who it is for and how it will make a difference in their lives. It contains all the language, concepts and ideas you will need to build an offer on a website, landing page or social media platform.

Your Signature Offer Strategy Template
(a Coach Starter Pack Inclusion)

 

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