DISC^®是一种心理行为评估工具，以心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿的 DISC 理论为基础。该理论主要围绕四种不同的行为特征 - 支配型 (Dominance)、影响型 (Inducement)、稳健型 (Submission)和服从型 (Compliance)。

该理论随后由工业心理学家沃尔特•弗农•克拉克发展成为一种行为评估工具，但范畴变化不大。由于它显示人在特定环境下的行为，所以不是性格评估。例如，大多数人说他们在家中和工作中的行为不同，但他们仍然有相同的性格。

DISC^® 经常用于改善团队合作。该工具对工作和销售团队以及担任领导职务的人士具有帮助，因为它让人们有了共同的语言来讨论他们的行为差异。

DISC^® 理论用于：

• 增强自我认识：您如何应对冲突，什么会激励您，什么会给您造成压力以及您如何解决问题
• 促进团队合作，减少团队冲突
• 确定和应对客户风格，培养更强的销售技巧
• 了解员工和团队成员的性情和优先事项，进行更有效的管理
• 成为了解自己、人格完满、工作高效的领导者

DISC^® 类型

支配型 - 这类人士注重完成结果、底线和信心。行为包括：顾全大局、率直、接受挑战并开门见山。

影响型 - 这类人士注重影响或劝说他人、率真以及人际关系。行为包括：为人热情、乐观、乐于合作，不喜欢被忽视。

稳健型 - 这类人士注重合作、真诚和可靠性。行为包括：不喜欢被催促、态度冷静、行为冷静、具有支持性行动且谦卑。

谨慎型 - 这类人士注重品质和准确性、专业知识以及能力。行为包括：享受独立的状态、客观推理、渴望细节以及担心犯错。

自我应用

为帮助解释、交流以及理解，一些 DISC^® 模式专家确定或定义了十五种 DISC“剖像或类型”。

有趣的是，“教练”是这十五种剖像之一。人们用于描述“教练”的一些关键词包括：权衡利弊；善于聆听；有说服力；值得信赖；团队成员；易于相处；具有支持性；成熟；以及避免冲突。

以下是“教练”在评估工具中的表现情况：

支配型 - 教练通常渴望和平与和谐。

影响型 - 教练对认识他人以及与他人打交道感兴趣。

稳健型 - 教练非常乐意帮助他人。

服从型 - 教练通常很安静，适应性强。

自我反省

Disc 评估如何帮助您了解其他人来自哪里？
这种新的了解在您生活和工作中有何作用？会有什么不同？

运用 DiSC^® 进行教练

我们从自身 DiSC^® 报告中获得的最有价值的信息并不一定与我们自身有关，而是它如何帮助我们更好地了解他人并与不同于我们的人交流。这些人有着不同的观点、习惯、节奏、驱策力以及不同的专注能力。

在您通读不同的行为类型时，您可能已经将描述的类型与您认识的人进行了匹配。在这样做时，您做到了从他人的角度观察世界，这是教练过程中必不可少的部分。观察他人的能力会大大提高我们的交流、协作能力，并让我们发挥出自己的最佳水平，促使客户获得他们应得的成果。

世界各地的教练均使用 DISC^® 帮助他们的客户、员工以及参与者更快地了解动机、克服恐惧、揭示盲点并建立优势。作为教练，您不仅需要了解客户的个性化自然倾向，还应了解他们如何看待自己以及您能如何帮助他们改变消极观点。

在工作环境中，教练使用 DISC^® 帮助领导者和团队成员了解某人的一般行为，包括他们的动机和厌恶的东西、优势和弱势，以及他们对他人做出的基本假设。它还可帮助他人识别行为模式，然后更好地预测某人会在特定情况下做出何种反应。