潜在信念

潜在信念

潜在信念

现代的人们一直被这样一个问题困扰:“为什么生活中做许多事情得到的结果,遇到的情形或是出现的问题都是我不想见到的?” 鉴于Coaching的实质是帮助人们改变生活,提高生活质量,上述问题正是我们致力于解决的目标。

“潜在信念”(Underlying Automatic Commitment, UAC)这一概念是我们寻求解答得到的结果,目的是为了解决上述问题,尽可能帮助coaches和客户找到答案。虽然我们定义UAC的方法是特有的,但是它仍然以一般理论为建立基础。每一项UAC都是我们对某一信念或价值的无意识许诺。那么该信念就会以某种行为方式呈现出来。UAC是我们对自身以及周围的人和事物持有的想法和理念,它的存在通常不为我们所意识。通过观察我们的UAC,我们是在观察我们的信念和行为,以确定其是如何来支持我们获得更好的自我意识。

数百年前,就已经开始人类行为的分析。心灵哲学都是关于心灵与身体之间的关系。关于心灵与身体,信念和行为的理论是纷繁复杂的。这其中的许多理论鼓舞了某些实践。心理学中有行动主义。当今其它的理论和实践都将这一精神融入了心灵身体的混合体中。在Coaching中,我们观察行为来对自己了解更多,以此来发展和改变。我们的行为可能会促进下一步的发展或者某些行为可能需要作出调整。

哲学家Immanuel Kant 有一套描述人类行为,并将其追溯到人类内在想法和理念的独特方法。具体的做法是:

    • 我看到一只老虎(知觉)
    • 我觉得我有危险(思想)
    • 我感到很害怕(情感/情绪)
    • 我跑开了(行为)

很多人错误地认为他们的行为基于现实。 例如,他们会认为“我看到一只老虎,所以跑开了。”这句话有着很好的逻辑关系。但是Kant向我们指出,事实上是我们对老虎所持有的想法和理念导致了我们的情绪,继而推动我们作出行为。试想如果你在动物园的笼子里看到同一只的老虎,此时,逃跑便不是一种符合逻辑的反应,但是你仍然觉得老虎很危险,甚至感到有些害怕。

这些想法和理念的难点在于他们始终存在于我们的脑海中,以至于许多情况下,我们会不经意地使用他们。通常,当我们不经过意识思考去做某件事时,我们便在使用自身的想法,理念和情绪,这些想法,理念和情绪可能来自于生活中的其他方面,基于完全不同的情形。我们之所以会遇到不想遇到的情形,得到不希望得到的结果,最简单的理由就是因为我们的行为受到更深层,更为内在的想法和理念的控制。

潜在信念(UAC)是什么?

每时每刻我们都以某种方式来持续行动。我们的行动正反映了我们的信念。我们的所行正是我们所想。想象一下,假设你决定将一台摄像机放在自己跟前作24小时的录影,以便观察你每日的行为。那么你会注意到什么?正如你所知,现在我们将此称为真人秀。观察人们的日常生活会引起我们的好奇心,是因为我们参与到他们的生活,并观察他们的行为。仅仅通过观察他们的行为,我们就断定了对真人秀中的参与者的许多认识。

通常我们认为我们可以意识到自己许诺的行为,因为它们是经过刻意的选择。具体的实例有对一段婚姻作出承诺;或是作出节约用钱,减肥,跑马拉松,购房,学习吉他以及升职的许诺。上述实例中,都是人们自由选择所作的许诺。作出许诺的动机是因为理性的认知或信念推断出这些许诺会对自己的生活质量有所改善。

然而,除了上述我们讨论的许诺之外,还存在另一种许诺形式。这就是“潜意识许诺”,它们可能来自于生活的其他方面,基于一系列与现在完全不同的情形。由于这些许诺长期存在我们的大脑中,以至于通常都是自发性的,几乎很自然地成为了我们的一个组成部分。

一般来说,潜在信念与其他经过理性思考,表述明确的许诺并不存在冲突。我们可以作出理性的承诺,然后毫无困难地履行该许诺, 并在该方面获得成就。然而,有时潜意识的许诺会与表述明确的许诺发生冲突,或完全背道而驰,这时,这些潜意识的许诺的存在就成为了一个问题。

在生活中,有时无论我们多么努力,都无法取得自己想要的东西。提到这一点,就不得不回过头来看看最开始提到的问题“为什么生活中许多事情得到的结果,遇到的情形或是出现的问题都是我不想见到的?”。消极的UAC是我们屡屡失败,始终无法实现自己期望中生活的原因。事实上,我们无法履行理性承诺的原因通常是因为UAC的存在。

换句话说,我们之所以无法实现那些表述明确的许诺,原因就在于潜意识中我们对其他的事物作出了更大的许诺。也就是说还有未被发现的许诺存在。它是一种UAC,它的存在会阻碍我们得到期望的东西。这些许诺不仅是潜意识的,而且存在自发性,致使我们向反方向前行。它们的存在就像是一种阻力,不断阻碍我们目标的达成。

UAC的存在来源于什么?

我们的信念之于我们,就如皮肤之于身体,根深蒂固。它是我们的一部分。当我们建立这些信念时,我们也随之建立行为。这些信念可能已被规划许久。然而,这些行为确实在我们的日常生活中存在。要认清这些信念的历史通常是不可能的,因为时间太久了。通过认清支撑行为的信念,并判定你是否仍然想要坚持该信念,就能促使你继续向前迈进。你可以通过终止信念来终止该行为。如果你增强与之相应的信念,那么就能做出更多的特定行为。

这方面的例子,比如使用消极语言的行为,并不能支持积极的信念。你决定密切观察自己的语言,摒弃掉消极的和与信念不符的语言。如果你想要了解自己使用消极语言的原因,那么你可能会决定去探索自己是从何时开始这么做,以及当时的信念是什么。根据当时所处的环境,你将会在特定的背景下进行诠释或思考。你的感觉可能会影响你对信念的诠释,而该过程将影响你的行为的形成。

根据Kant的理论,UAC最可能来源于过去的经历。许多理论家认为童年的经历给人留下的印象最为持久,也最容易造成难以撼动的许诺。关于UAC的起源,在哲学家、理疗师和其他从业者之间已经有过长时间的议论,这些议论很可能会无休止地延续下去。我们的信念影响我们的行为。这些信念是在人生的某个阶段形成的。这些行为是因为屡次的实践而变得自然。我们每天都会致力做这些行为,仿佛它们是我们的一部分。

我们也许仅仅只需要认识到自己的UAC便可以继续前进,并不需要探究它的起源。有时了解自身的UAC就足以使我们有能力摆脱过去的行为方式。还有些时候,我们则希望搞清一直以来控制我们生活的UAC。通过发现自身的UAC及其来源,我们也许会找到摆脱UAC束缚的方法,使自己继续前进。然而,值得注意的是,发现UAC的来源并不是一件容易的事。人类的行为非常复杂,它是各种认知,情感,精神因素共同作用的结果。也许永远都无法确定UAC的确切起源。

需要记住,许多UAC可以作出积极的行为。牢记我们生活中得到的某个的积极结果与对其所作出的许诺之间的关系,对我们有很大的帮助。通过用积极的眼光看待两者之间的关系,我们可以将这一新的认识与生活中的其他方面结合,更清楚地了解结果和许诺之间的有机联系。

当然,有些UAC在促进积极行为的同时也会导致消极的一面。例如,你有着始终对伴侣忠诚的UAC,这会对你们之间的情感产生积极的影响。但是,物极必反,如果过分地关注另一半,会让其感到压抑,同时也可能导致你对自己的疏忽。认识到UAC的存在可以帮助你根据实际情况伺机而动。

自我运用

我生活中的UAC

自我意识是成长和自我发展的关键。通过自我意识,我们才能对自己有更深的理解,这将辅助我们决定人生的视野和希望发展的领域。这会成为对你的信念和UAC了解更多的最初一步——仅仅通过意识。意识是改变的第一阶段。这是将我们的潜意识转变为觉悟的第一阶段。通过有意识地观察某物,我们就能判断出更多的信息。我们能开始对行为进行自我发问。我们能揭开信念的真相。我们能决定要许诺的信念。

发现UAC的最佳情形是在你发现事与愿违的时候。换句话说,我们可以通过考察生活中不希望得到的结果来寻找自身的UAC。回到我们最初给出的前提:人们会创造和体验任何他们真正许诺的东西。我们可以利用那些不希望出现的结果定义自身的UAC,它们两者存在简单而直接的关系。

例如,某人说他想要节约用钱,但在很长一段时间里都没有见效,这表明潜意识里他作出了另一种许诺,导致了预料以外的结果出现。遇到上述问题的人可能会有这样的UAC:“我不配变得富有;”,“我不爱惜金钱。”或是“资源不足所以总有缺乏。” 以上的任何一个UAC都可以导致此人不省钱的行为。试着回想一下童年的往事,也许不难发现导致此类UAC的原因。

发现UAC之后该怎么做

一旦发现UAC之后,就应该对其采取行动。发现UAC之后的一种错误做法就是对其进行评价,如“这种UAC是不好的,或是错误的。”这并不是探究UAC的目的所在。相反,你必须意识到对UAC作出评价只会对你更加不利,并可能导致你停滞不前。你只是一味地分析,并可能花大量时间来这么做,而不采取任何行动。但是,如果你能够正视和“拥有”它——即仅仅允许其存在,或发现它而不做任何评价,就可以察觉过去没有意识到的机遇。在新的机遇下采取行动才是真正有效的做法。

思考

  • 为何辨识UAC?
  • 你目前生活中有哪些不利行为?使用这一程序,你能否认清这些结果背后所隐藏的是什么?
  • 利用新的视角,会采用何种有效行为?
  • 为什么UAC的知识有助于作出有建设性抉择?

 

Coaching运用

帮助客户发现自身的UAC 

UAC因人而异。每个人阐述自身UAC的方法都各有不同。虽然UAC通常会体现在金钱和时间等等一些方面,但是每个人的表述方式都是独特的。教练的职责就是要帮助客户发掘自己的UAC。

发现和察觉自身UAC的目的仅仅只是为了注意与明确那些对我们有利或是不利行为背后的驱动力。通过使用UAC对我们的行为进行解释,可以获得一种全新的观点,继而摆脱旧的行为模式。一旦摆脱了原有行为模式的束缚,便可以创造出新的机遇。就好比照亮黑暗中隐藏的东西可以更有效的对其作出反应。如果某件事物模糊而不清晰,就很难找到正确的处理方法。但是,如果能够发现并勇敢地面对自身的UAC,我们就可以改变自己原有的行为。

以下问题会帮助你,作为一名教练,促使客户理解他们自己的潜在信念:

  • 通过不断地制造这样的结果,你能强化何种信念、观点或评判?

 

当客户发现UAC之后,他们可以站在一个更为有利的角度作出决定,因为他们掌握了更加全面的信息。就上述提及的例子而言,客户有一个表述明确的承诺,那就是节约用钱,但是他却始终没有成功,因为潜意识中他认为“资源不足所以总有缺乏”。 但在察觉自身存在的这个UAC之后,他便掌握了更多的信息,可以更全面地作出决定。他也许会决定每节约20元钱,就将其中地1元捐给慈善机构,以回馈社会来平衡UAC和明确许诺两者的关系。或者,他会决定参加一些志愿工作,积极地应对自身的UAC,而不只是随意挥霍。通过了解自身的UAC, 客户获得了一种让其主动选择自身行为的方法,可以更积极地应对自身的许诺。

如何最有效地使用UAC模型

为了更有力地使用UAC模型,作为教练,你需要做的第一步是了解自身的UAC并摆脱它的束缚。 做到这一点,可以为你coaching客户积累实际经验。你勇于面对自身UAC,在生活中积极创造机遇的态度将会对周围的人产生鼓舞,包括现在和将来的客户,因为他们同样希望得到你在生活中创造的东西。此外,通过的全身心地诚恳投入,你将能体恤客户并且带动客户正视他们的UAC。

当你遇到那些竭力试图达成自己明确许诺的客户时,你的怜悯之心便会发挥作用。“人类是复杂而具有多面性的。因此,使用行为方法将人类复杂的行为分解为机械刺激和反应链将必然不会成功。”(Peterson, 2006)了解人类行为的复杂性及其推动因素可以帮助你在Coaching中更有耐心地给予客户更多的空间,思考为什么他们的生活中会出现一些不希望见到的问题。同时,你也能从多个角度分析客户的某种行为问题,而不是简单的将其视为客户轻易就能改变的东西。通过给出一定的空间,尊重客户行为改革旅程的复杂性,可以使客户真正突破自我,并实现持久的改变。

 

 

阅读资料

[eBook] People are Complex and the World is Messy
A Behaviour based Approach to Executive Coaching
Peterson, David, 2006 , in Stober, Diane and Grant, Anthony, (eds)
Evidence Based Coaching: A Handbook, Wiley and Sons, New York
http://www.leadership-development-resources.com/support-files/evidencebasedcoachingch2.pdf

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